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  1. スキットの事

啓発ポスターより、(営業向け)

今月も、社員教育でお世話になっている「モチベーションアップ」さんから
啓発用の資料をもらい「その通り!」という「はっ!電球」を頂きました

今月のテーマは「その見込は大丈夫?」

よく営業会議で、
「今月の売り上げは、○○の見込み客の仕事が受注できなったので
達成できませんでした」

このような会話ないでしょうか?

達成できなかった事が、見込みの仕事が受注できなかった事を当たり前のように
理由付けする…

これでは、まったくダメですよね?

今回の資料では、

見込み客の受注がないかもしれない事を考え、保険として

「ニの手・三の手」

これを考えておくのが営業としての「本来あるべき姿」だと書かれております

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